Vertriebssystematik
Motivation, Ausgangslage
Der Vertrieb ist häufig organisch gewachsen. Um den nächsten Wachstumsschritt gehen zu können, soll die Effektivität gesteigert werden und die Abläufe im Vertrieb transparent so gestaltet werden, dass die Kreativität der Vertriebsmitarbeiter nicht eingeschränkt wird und sich die Ergebnisse verbessern.
Beratungsangebot und Ergebnisse
In einem einzigartigen, eigens im Rahmen einer MBA-Abschlussarbeit entwickelten Vertriebs-Excellence-Ansatz, wird die Organisation stringent so auf den Kunden ausgerichtet, dass Ihre Vertriebsmannschaft mit eigenen Prozess-Standards effektiv und effizient arbeiten kann. Von der strukturierten Qualifikation von Interessenten und Leads über einen geeigneten Controlling-Ansatz (der Zahlenfriedhöfe vermeidet) bis hin zur Auswahl eines geeigneten CRM-Systems, das zu Ihren Prozessen passt (nicht etwa umgekehrt) unterstützen unsere erfahrenen Berater, deren jahrelange eigene Berufserfahrung dafür sorgt, dass ineffizientes „um sich selber kreisen“ der Vergangenheit angehören. Wir analysieren mit Ihnen, wo Ihr Vertrieb aktuell steht, erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Ihr (kein standardisiertes) Vertriebskonzept, in dem Werkzeuge und Prozesse für Ihren effizienten Vertrieb gestaltet und beschrieben werden. Die Umsetzung des Konzepts begleiten wir so, dass die gewünschten Ergebnisse auch eintreten: In der Regel in dem das Einfache sofort und die komplexeren Dinge anschließend nach Aufwand-Nutzenverhältnis Realität werden.
Ergebnisse
Vertrieb ist und arbeitet transparent und strukturiert. Er kennt seine wichtigsten Leads und Kunden, erarbeitet umsatz- und ertragsorientiert. Know-How ist nicht nur in den Köpfen der guten Vertriebsleute sondern steht im Unternehmen zur Verfügung, so dass z.B. neue Mitarbeiter im Vertrieb zügig eingearbeitet werden können. Schließlich werden ungeplante Ereignisse frühzeitig wahrnehmbar, so dass Sie rechtzeitig gegensteuern können.
Unternehmens- und Vertriebsleitung ist anschließend selbst in der Lage den Prozess der Weiterentwicklung zu treiben.